灌装是做什么的(包装文案的本质并不是)

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灌装是做什么的

在策划界文案的圣经《创意之道》中说:“想象你的消费者或客户在你面前，具体到他们的性别、年龄、穿什么衣服。好，现在开始用笔和笔记本和他说话。”了解消费者或购买者的各种需求永远是写好灌装机文案的第一步。如果不能理解客户的需求、焦虑和欲望，只会在文案中用苍白的口号告诉别人“这个灌装机好用”，可能带动的销售效益真的微乎其微。

如果你告诉消费者“你需要的不仅仅是灌装设备，而是能提高你的工作效率，增加你公司的价值”，那么就在文字中具体说明这款灌装机的卖点。灌装量的范围可以在很大范围内调整。触摸屏控制器的内存足够大，可以存储许多材料参数。机器坚固耐用，可以省去频繁的维护，屏幕可以抗摔应对各种意外...这是基于了解产品后对消费者内心的洞察，对品牌、产品、文案都有好处。如果文字文案能让消费者对包装机械产生“一见钟情，非买不可”的感觉，就达到了我们所说的好的灌装机文案的标准，文案的渲染力也就发挥了应有的作用。所以好的文案要吸引人，留住人，让人看了说“嗯，没错，这就是我想要的机器”。“真不可思议，我在想的和这个介绍里的一样”……让消费者在快乐中为自己的新发现买单。

好的包装机文案是为了让客户更好的熟悉和了解你的机器，也是为了拉近你和客户的距离，增进双方的默契，让接下来的销售工作更好的开展。当然，文案要遵循实事求是的标准，不能夸大你的机械的参数和功能。如果这样，会给客户一种浮夸虚假的感觉，不利于树立良好的企业形象，更不利于双方交易的洽谈。总之，把握好尺度就够了。

所以中央智能认为灌装机文案的本质是站在客户的角度介绍自己的产品，让自己的产品成为客户想要购买的机器产品。这就是做企业促销员文案的方式。不知道大家是否同意我的观点？欢迎不同意见咨询交流。

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